助力中小创业者
成功创业

抓住客户的需求创业就成功一半了

其实现在讲的这个关于这四个能力,只是说我们要提升大家的成功率,就像你去买股票一样,有人对创业什么都不懂,然后做了个自主创业挣到的钱,你说他掌握了成功创业的这样一个方法吗?那肯定不是,就是懂营销的人和不懂营销的人差别是什么,不懂营销的人,他可能偶尔一次成功,但是懂营销的人,他可以持续不断的复制他的成功。

不懂炒股的人可能偶尔一次买了也能挣钱,但是真正能炒股的人能够长期在股市里面去挣钱,所以大家要理解我们的个体创业过程当中,营销对于我们的价值到底是什么样子,关于我提的第二个能力。

就是关于销售能力,那么,很多同学不理解营销和销售是完全不一样的东西,销售是什么?销售是已经确定这个产品,你能够去卖给这个客户,很多人对销售的一个误解就是我要去夸大,我要去欺骗客户,让他去买这个产品,就像马云曾经的话,有个培训师在培训,他跟创业团队的员工去讲,我们要把梳子卖给和尚,我们有什么样的卖法?结果马云一听就立马把培训师给开除了,因为这不符合他的价值观,这也不符合真正的关于销售的利润,销售的理论是什么,就是你要真正的去了解消费者的需求,然后去讲出你这个产品为什么能够匹配消费者的这样一个需求,你觉得呢。创业道路中也是要这样做的,只要你抓住了客户的需求,你才能把东西卖出去。

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