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V1—震惊!90%的创业者都踩坑,产品开发的最大误区竟是……

关键词:创业者

标题:震惊!90%的创业者都踩坑,产品开发的最大误区竟是……

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产品开发相信创业者们都不陌生,但是你们真的掌握了产品开发的精髓吗?其实大部分创业者们都只看到了冰山一角,并未深挖过产品开发的底层逻辑,至少有90%的创业者都只在开发产品的时候做了表面功夫,今天我们就来聊一聊创业者必须要知道的价值解码公式。

1. 买椟还珠

为了帮助大家理解,我先给大家讲一个产品开发版“买椟还珠”的故事。

在欧洲,有2个非常知名的清洁剂品牌一直是势均力敌的竞争状态,一个是碧浪,一个是Ajax。为了胜过竞争对手,他们展开了激烈的竞争,开启了一场“产品升级”大战。和所有的创业者一样,为了能够更好地满足消费者的需求,他们都各自展开了市场调研、了解市场行情。

首先是碧浪,他们在调研的过程中选择直接询问消费者“想要什么样的家用清洁剂”,而消费者的回答是“性能更好的”,因此,碧浪的品牌经历做出了升级去污功能,让泡沫更加丰富的决定。

而Ajax呢?他们的产品经理换了一个问法:“你需要花费多少时间清理厨房?对此你有什么想法吗?”可想而知,大部分用户的回答都是希望自己能够减少在厨房里面待的时间,快一些做完清洁。

因为选择了两个完全不同的调研方向,碧浪和Ajax也选择了两个完全不同的产品升级方向,Ajax的产品经理意识到,消费者其实根本不需要效力更强、泡沫更多的产品,泡沫多意味着他们需要一遍遍冲洗,才能冲洗干净。因此,Ajax选择推出一款泡沫更少的温和型产品,为用户省时省力,让他们可以为自己留出更多时间。

2. 创业者们要找到用户的价值解码方式

上面故事的结局相信已然十分明显了,Ajax赢得了这一场竞争。这场战争背后创业者们应该要发现的问题就是,用户和创业者其实有完全不同的价值解码方式。对于创业者而言,产品就是盒子里的珍珠,珍珠的品质、光泽是最重要的;但是对于很多用户来说,他们根本不在乎珍珠,相反会因为盒子的价值买单。

如果掌握用户的价值解码方式呢?创业者们就需要学习Ajax的做法,要让自己跳出原有固定的思维模式,站在用户的角度思考问题,根据用户的真实需求和反馈来修改自己的产品,而不是永远照着自己的思路“伪造”用户的需求。

如果说产品开发是一座冰山,那么大部分创业者都只看到了冰山露出水面那20%的区域,而真正有价值的部分都藏在水面下,只有深入挖掘探索,才能够掌握产品开发的真正奥义。

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